{"id":53640,"date":"2026-05-29T16:32:06","date_gmt":"2026-05-29T14:32:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eye-square.com\/de\/?p=53640"},"modified":"2026-05-29T16:34:52","modified_gmt":"2026-05-29T14:34:52","slug":"konsumenten-psychologie-sport-events-handel-umsatz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eye-square.com\/de\/konsumenten-psychologie-sport-events-handel-umsatz\/","title":{"rendered":"Konsumentenpsychologie: Sportveranstaltungen und ihr Effekt auf den Umsatz im Handel"},"content":{"rendered":"

[vc_column][\/vc_column][vc_column][\/vc_column][vc_column][\/vc_column][vc_row css_animation=““ row_type=“row“ use_row_as_full_screen_section=“no“ type=“full_width“ angled_section=“no“ text_align=“left“ background_image_as_pattern=“without_pattern“][vc_column][vc_empty_space height=“30″][vc_single_image image=“53643″ img_size=“full“ alignment=“center“ onclick=“custom_link“ img_link_target=“_blank“ css=““ qode_css_animation=““ link=“https:\/\/www.eye-square.com\/en\/eye-square-insights-series\/“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=““ row_type=“row“ use_row_as_full_screen_section=“no“ type=“full_width“ angled_section=“no“ text_align=“left“ background_image_as_pattern=“without_pattern“ z_index=““][vc_column][vc_empty_space height=“30″][vc_empty_space height=“30″][vc_column_text css=““]<\/p>\n

Wenn Fu\u00dfball den Einzelhandel befl\u00fcgelt \u2013 Die Psychologie hinter dem Erfolg an der Kasse<\/h1>\n

[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“15″][vc_column_text css=““]Die FIFA-Weltmeisterschaft 2026 r\u00fcckt n\u00e4her und weckt bei Einzelh\u00e4ndlern Hoffnungen auf deutliche Umsatzsteigerungen. Doch wie funktioniert die Verbraucherpsychologie hinter diesem Ph\u00e4nomen eigentlich? Unser Experte Marvin Vogt, Senior Research Consultant<\/a><\/strong> im eye square Brand und Medien Forschungsteam<\/a><\/strong>, hat die Mechanismen analysiert.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“30″][vc_column_text css=““]<\/p>\n

Der Event-Effekt im Einzelhandel<\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“15″][vc_column_text css=““]10 bis 15 Millionen eingefleischte Fu\u00dfballfans sorgen in klassischen Kategorien wie Snacks, Getr\u00e4nke und Bier<\/a><\/strong> f\u00fcr einen fr\u00fchen, moderaten Umsatzanstieg von 1 bis 2 %. Das eigentliche Potenzial liegt jedoch bei den 25 bis 30 Millionen Gelegenheitszuschauern w\u00e4hrend der FIFA-Weltmeisterschaft, und die werden erst dann aktiv, wenn sich echte Erfolgsaussichten abzeichnen.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“30″][vc_column_text css=““]<\/p>\n

Birg-Effekt als Umsatztreiber<\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“15″][vc_column_text css=““]Der psychologische BIRG-Effekt (\u201eBasking in Reflected Glory“ oder \u00fcbersetzt: „sich im fremden Glanz sonnen“) ist entscheidend: Erst wenn sich ein \u201eWir-Gef\u00fchl\u201c entwickelt und die Medien von \u201eunseren Jungs\u201c sprechen, entsteht ritualisiertes Konsumverhalten. Vorabk\u00e4ufe, spontane Vorratsk\u00e4ufe und emotionale K\u00e4ufe nach dem Spiel folgen exakt diesem Muster.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“30″][vc_column_text css=““]<\/p>\n

Timing ist alles<\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“15″][vc_column_text css=““]Studien zu Weltmeisterschaften und Europameisterschaften zeigen, dass es erst nach dem Achtelfinale oder dem Viertelfinale richtig losgeht. In Deutschland wird der erste Umsatzanstieg von den 10 bis 15 Millionen echten WM-Fans getragen. Aber dieser f\u00e4llt eher moderat aus (+1\u20132 %) und beschr\u00e4nkt sich auf bestimmte Produktkategorien: s\u00fc\u00dfe und salzige Snacks, Fingerfood, Erfrischungsgetr\u00e4nke und Bier.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“15″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=““ row_type=“row“ use_row_as_full_screen_section=“no“ type=“full_width“ angled_section=“no“ text_align=“left“ background_image_as_pattern=“without_pattern“ z_index=““][vc_column width=“1\/4″][vc_empty_space height=“30″][vc_single_image image=“53641″ css=““ qode_css_animation=““][vc_empty_space height=“30″][\/vc_column][vc_column width=“3\/4″][vc_empty_space height=“30″][vc_column_text css=““]<\/p>\n

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\u201eExtreme Steigerungen im Umsatz sind jedoch auch hier die Ausnahme und treten in der Regel nur an den jeweiligen Tagen des Halbfinales oder des Finales auf.\u201c<\/h2>\n<\/blockquote>\n

[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“30″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=““ row_type=“row“ use_row_as_full_screen_section=“no“ type=“full_width“ angled_section=“no“ text_align=“left“ background_image_as_pattern=“without_pattern“ z_index=““][vc_column][vc_empty_space height=“15″][vc_column_text css=““]Erst gegen Ende des Spiels, wenn der BIRG-Effekt einsetzt, kommen tats\u00e4chlich ritualisierte Kaufentscheidungen zustande, wie zum Beispiel Eink\u00e4ufe vor dem Spiel, Last-Minute-Eink\u00e4ufe und Impulsk\u00e4ufe, die unmittelbar nach dem Spiel aus Frustration oder zur Feier des Tages get\u00e4tigt werden. Je nach Wetterlage kaufen wir au\u00dferdem mehr Grillzubeh\u00f6r und Tiefk\u00fchlkost sowie Fanartikel, Sportausr\u00fcstung und Dekoartikel.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“15″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=““ row_type=“row“ use_row_as_full_screen_section=“no“ type=“full_width“ angled_section=“no“ text_align=“center“ background_image_as_pattern=“without_pattern“ z_index=““][vc_column][vc_empty_space height=“30″][vc_column_text css=““]Weitere Hintergrundinformationen zum Verbraucherverhalten bei gro\u00dfen Sportveranstaltungen finden Sie im Artikel \u201eAnpfiff zur WM2026\u201c<\/strong> <\/a>in der Zeitschrift \u201eRundschau f\u00fcr den Lebensmittelhandel\u201c.<\/strong>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“30″]Artikel lesen!<\/a>[vc_empty_space height=“30″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=““ row_type=“row“ use_row_as_full_screen_section=“no“ type=“full_width“ angled_section=“no“ text_align=“left“ background_image_as_pattern=“without_pattern“ z_index=““][vc_column][vc_empty_space height=“30″][vc_separator type=“normal“ thickness=“2″ up=“12″ down=“12″][vc_empty_space height=“30″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=““ row_type=“row“ use_row_as_full_screen_section=“no“ type=“full_width“ angled_section=“no“ text_align=“left“ background_image_as_pattern=“without_pattern“ z_index=““][vc_column][vc_empty_space height=“15px“][vc_empty_space height=“20px“][vc_single_image image=“41809″ css=““ qode_css_animation=““][vc_empty_space height=“15px“][vc_column_text css=““]Marvin Vogt<\/strong>
\nSenior Research Consultant<\/strong><\/p>\n

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eye square<\/strong>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“15px“]