{"id":41694,"date":"2022-10-13T12:03:32","date_gmt":"2022-10-13T10:03:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eye-square.com\/de\/?p=41694"},"modified":"2022-10-25T15:39:16","modified_gmt":"2022-10-25T13:39:16","slug":"evaluating-classic-emerging-pricing-insights-methods","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eye-square.com\/de\/evaluating-classic-emerging-pricing-insights-methods\/","title":{"rendered":"Evaluating classic and emerging pricing insights methods"},"content":{"rendered":"

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Profitablere Preise durch Neuroscience & KI<\/strong><\/h3>\n

\n<\/strong>Wissenschaftliche Studie zur Preisgestaltung mit erstaunlichen Ergebnissen<\/strong><\/h5>\n

Prof. Dr. Lippold<\/strong> (FH Ostfalia) hat jetzt eine Studie ver\u00f6ffentlicht, in der klassische und neue Methoden der Messung der Preisbereitschaft verglichen werden und kommt zu erstaunlichen Ergebnissen. Nicht nur unterscheiden sich die Methoden sehr in der Handlungsempfehlung, sondern zeigt eine neue Methodik, die Neurowissenschaftlichen Methoden mit KI<\/strong> verkn\u00fcpft, deutlich bessere Ergebnisse als konventionelle Verfahren. Fachlich und finanziell wurde die Studie durch das Marktforschungsinstitut eye square GmbH<\/strong> und operative durch den Analysespezialisten Success Drivers GmbH<\/strong> unterst\u00fctzt.<\/p>\n

Eine ganze Branche an \u201cPricing-Beratern\u201d<\/strong> existiert, die ihren Kunden helfen den optimalen Preis f\u00fcr Ihre Produkte zu finden. Hierbei st\u00fctzen sich die Unternehmen und Unternehmensberater seit Jahrzehnten auf die expliziten Befragungsmethoden Garbor-Granger oder Van-Westendrop (Price-Sensivity-Meter) als auch auf statistische Methoden wie Conjoint (CBC), Jedoch mangelte es bisher an Vergleichsstudien und daher an evidenzbasiertem Rat, welche Methoden in welchem Kontext sinnvoll sind.<\/p>\n

Das Aufkommen der neuen impliziten Methodengruppe „Implicit Pricing Intelligence (IPI)“<\/strong>\u00a0war Anlass f\u00fcr die Ostfalia Hochschule f\u00fcr angewandte Wissenschaften, Wolfenb\u00fcttel\/Niedersachen unter wissenschaftlicher Aufsicht von Prof. Dr. Axel Lippold in Kooperation des Berliner Marktforschungsinstituts eye-square das gesamte Methodenspektrum zur Messung von Preisen nach Herz und Nieren in Form einer wissenschaftlichen Studie zu pr\u00fcfen.<\/p>\n

Die Aktualit\u00e4t k\u00f6nnte nicht gr\u00f6\u00dfer sein. Die Preisentwicklung von Produkten und Dienstleistungen r\u00fcckt gerade verst\u00e4rkt in den Fokus der \u00d6ffentlichkeit, meist in eine Richtung – nach oben, bedingt durch die Inflation. Doch auch parallel hierzu und schon vorher entschied das Setzen von Preisen \u00fcber Erfolg und Misserfolg von Unternehmen.<\/p>\n

So kommt es zum Beispiel vor, dass eine Preiserh\u00f6hung um 5% keine Auswirkungen auf den Umsatz eine Produktes hat, aber daher den Gewinn um 50 % steigern kann. Aber nicht nur Preiserh\u00f6hungen k\u00f6nnen mehr Gewinn bringen. Auch Preissenkungen k\u00f6nnen u.U. die Profitabilit\u00e4t erh\u00f6hen. Genau dann, wenn das Verkaufsvolumen den Margenverlust \u00fcberkompensiert. Ein filigranes und komplexes System.<\/p>\n

An der Studie, die von Juli – September 2022 stattfand mit 5.200 Befragungen f\u00fcr 13 Konsumprodukte, wie Snacks, Tierfutter bis Elektronik, nahmen namhafte Unternehmen teil, die die sensiblen Marktanteilsdaten, die durchschnittlichen Marktpreise, die St\u00fcckkosten und H\u00e4ndlermargen bereitstellten.<\/p>\n

Die wichtigste Erkenntnis ist: Optimale Preise unterscheiden sich je nach Methode erheblich und haben gro\u00dfen Einfluss auf Gewinn. Dies \u00fcberrascht in dem Sinne, dass alle vier Methoden eigentlich f\u00fcr sich als valide Methoden der Preisoptimierung gelten und vielfach in der Praxis einzeln eingesetzt werden.<\/p>\n

Im Ergebnis empfehlt die Studie die Conjoint Analyse f\u00fcr Produktoptimierungen, die Van-Westendorp Methode zum Explorieren der Preisrange von Neuprodukten und die Gabor-Granger Methode als einen Quick-Check f\u00fcr den Bereich m\u00f6glicher Preise einzusetzen. Die sog. Implicit Pricing Intelligence Methode jedoch liefert die validesten Empfehlungen f\u00fcr profitmaximale Preise.<\/p>\n

Die komplette Studie l\u00e4sst sich hier kostenfrei downloaden:\u00a0<\/strong><\/p>\n

[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“30″]Download Case Study<\/a>[vc_empty_space height=“30″][vc_column_text]<\/p>\n

\u00dcber FH Ostfalia und Prof. Dr. Axel Lippold<\/h4>\n

Mit rund 12.500 Studierenden z\u00e4hlt die Ostfalia Hochschule zu den gr\u00f6\u00dften Hochschulen f\u00fcr angewandte Wissenschaften in Niedersachsen. Professor Lippold lehrt F\u00e4cher im Bereich Marketing und besitzt eine langj\u00e4hrige praktische Berufserfahrung als Managementberater f\u00fcr Preisgestaltung.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00dcber Eye square GmbH<\/h4>\n

Seit 23 Jahren entwickeln die eye square eigene Technologien und ist f\u00fchrend in der Anwendung impliziter Marktforschungsmethoden.<\/p>\n

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